创业说:行业内玩家不超十个,海悦环境扬帆工业4.0蓝海

2017-06-09

创业说通过分享一些创业项目,聚焦创业团队需求,在帮助创业项目获得关注与合作的同时,为更多创业者提供新鲜的观点与故事,分享创业的经验与感悟。和我们一起对话创业,探索创业之“道”。


超净间是一种特别设计的房间,房间内空气中的微粒子、有害空气、细菌等污染物被排除,并且室内温度、洁净度、室内压力、气流速度与气流分布、噪音振动及照明、静电均控制在某一需求范围内。超净间最主要的作用,是用于控制产品(如硅芯片等)所接触大气的洁净度及温湿度,使产品能在一个良好的环境空间中生产、制造。

微信截图_20170609160700.png

行业内玩家不超十个

当很多领域人满为患时,超净间领域却是一派地广人稀的美丽景象。

“据我所知,能做超净间技术的公司,目前全国不超过十家企业。”冯鹏说。

冯鹏是山东耀通节能环保科技股份有限公司(以下简称“耀通科技”)董事长,作为新三板核心层公司(股票代码:830768),空气净化、新风系统、超净间原本是耀通科技的三个业务板块。在海创汇齐河孵化基地的支持下,耀通科技剥离这三个业务板块,与山东海创汇孵化器有限公司联合组成新公司山东海悦环境科技有限公司(以下简称“海悦环境”),重点业务方向即是超净间。

在冯鹏看来,国内超净间行业玩家稀少,这一市场目前还是典型的蓝海市场,海悦环境此时扬帆,恰逢其时。

而超净间领域成为蓝海市场自有其历史原因,一方面,完整的超净间技术在过去被国外公司垄断,中国公司很难涉足其中;另一方面,国内制造业在很长一段时间徘徊于低端产业链,大都做来料加工或简单的组装,没有超净间技术的市场需求。

最近几年,随着中国制造的整体升级,中国的制造企业开始向产业链的中高端移动,超净间的市场需求被激发出来。

 

体量庞大的蓝海

更为重要的是,随着中国工业4.0时代的逼近,超净间行业的市场前景正被日益被看好。

很多人的印象里,产品研发非常重要,其实超净间的建设同样不能轻视,它是高新产品研发和生产的环境基础,无论是大学的实验室,还是生物制药、微电子芯片等新兴产业,都离不开超净的研发实验空间和生产空间。


微信截图_20170609160917.png

国内正大力发展新兴产业,作为新兴产业基础设施之一的超净间建设需求会随之膨胀,这意味着超净间的市场有着庞大的体量。

另外,超净间项目单笔订单金额较大,一般在四五千万元,一家公司每年签下三五笔项目,营收即可破亿元。2010年时,冯鹏参观一家LED芯片生产企业,超净间的高技术和高价值给他留下深刻印象,他兴致勃勃地进入这一领域。深耕七年,冯鹏对超净间行业的理解更加深刻,意识到超净间市场处于起步阶段,海悦环境拥有很多成为金字塔尖的机会。

“超净间市场是一个增量市场,而且增长非常快速,超净间业务会是海悦环境的主打业务。”冯鹏这样表示他对市场的看好。


超净间市场老兵

海悦环境尽管是新成立的公司,但并非市场新人,而是实战经验丰富的老兵,起点比一般的创业公司高,在资金、技术和团队等创业三要素方面占据很多优势。

资金方面,大股东耀通科技是新三板上市公司,至今创业已经有十年,有一定资金实力。

技术方面,耀通科技在超净间领域深耕细作多年,在产品研发、设计和服务等环节都处于技术前沿,这就使海悦环境拥有成熟的技术,一面世就处于领跑态势。

微信截图_20170609161048.png

海悦环境的高管团队由资深海尔经理人和耀通科技的团队共同组成,运营经验丰富。“海悦环境不是80后90后创办的公司,管理团队不需要经过试错,不需要摸着石头过河,避免了跌倒后再爬起来的过程,大家都是熟手,减少了很多创业风险。”冯鹏说。

冯鹏认为,现实中很多创业公司研发时感觉产品很靠谱,但生产时发现困难很多,使公司处于巨大的风险中,这样的例子并不鲜见,而海悦环境不存在这类风险,所以有望迅速打开局面,快速发展。

目前,正在做的项目有某大学新校区实验室,包括一个百级的、一个千级的和三个万级的项目。

入驻后,海创汇在供应链资源整合、新款产品外观设计、品牌策略、渠道策略、销售政策等方面,帮助海悦环境进行了优化梳理。在空气净化器和新风系统等传统业务上,海创汇为海悦环境嫁接品牌和渠道资源,利用海尔的品牌和渠道优势,消除了原有体系下空气净化器品牌知名度低、销售渠道狭窄的痛点。


海创汇是海尔集团由“制造产品”向 “孵化创客”转型的孵化平台,也是开放的共享式双创平台。

海创汇区别于目前其他孵化平台,是有产业参与,依托海尔生态产业资源及开放的社会资源,为创客提供包含投资、学院、供应链&渠道加速、空间、工厂、创新技术等一站式孵化服务。目前海尔海创汇已经成为国家批准的“创客空间”,并入选首批国家双创示范基地。


微信截图_20170609161323.png