创业说——原始的易货交易,在互联网时代还能怎么玩?

2017-08-25

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2010年7月,28岁的聂顺海有点一筹莫展。

聂顺海所在的生鲜电商平台碰到了创业公司都会碰到的难题。手里的现金大部分用于进货,没有多余的资金去投广告,做营销。但是,马上就是农历八月十五了,中国人的大节,正好是产品销售的旺季,这个时候不做一定的媒体宣传,就会损失潜在的用户和市场,然后就会陷入资金断流的恶循环。

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      大多情况下,这个时候都会碰到天使投资人拉他们一把。


然而,聂顺海他们却用易货的形式和分众签了约。"简单来说,就是用分众的广告服务换取平台上的生鲜产品,这就是一对一的易货,解决了公司面临的投广告问题。"

于是这位第一次体验到易货魅力的帅小伙发现了其中的商机:国内很多行业面临产能过剩,企业急需去库存回笼现金来做更多的事情,如果能通过易货去库存,解决现金问题,应该会受到市场欢迎。

说做就做,是每个创客的行动指标。

于是,精心筹备后,2014年聂顺海再次从上海来到青岛,和原有的核心团队筹集资金创立爱本地。

在互联网行业浸淫多年的他,摒弃传统线下易货的套路,直接用移动互联网改造这一古老的交易形式。

   易货交易一般指传统的物与物之间的交换,是一种最原始的交易形式,发展到现代,易货交易成为不用现金就可进行的商品或服务的等价交换形式。国内经典的易货交易案例有两个,一是1989年南德公司用500车皮罐头、皮衣等商品,从俄罗斯换回4架客机;二是中国的高铁项目换泰国的大米。

聂顺海所说的平台是指爱本地开发的易货交易APP,签约会员可以在平台上用产品或服务换取易货额度,再用易货额度购买想要的商品或服务,从而完成易货交易。

大多时候,这种故事都有一个美好的开始。但是,爱本地项目恰恰在此时遇到了创业中最大的问题。

"刚开始的客户从0到100的时候是最难的,入驻平台的企业少,可能相互的产品和服务并不是对方想要的,那么平台就达不到解决企业痛点的目的了。"解决办法是什么呢?在一定时间内,入驻平台的企业一律免费,随着入驻企业的增多,就有了现在每月交易额在1200万的爱本地。

据了解,其实目前国内还是有很多公司在做易货服务,但大部分是传统公司经营,走的是线下自主交易套路。在聂顺海看来弊端较大:“易货交易有个显著特点,参与交易的人越多,交易的效率越高,越容易交易到想要的商品或服务,而线下交易受时间空间限制,参与的人不多,导致资源有限,需求难匹配,所以线下易货很难形成良性循环。”

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因此,和传统线下易货相比,具备互联网基因的爱本地易货平台有三大优势:

兼具破坏性。用互联网技术突破传统易货的时间和空间限制。

兼具保障性。接入征信系统,使交易双方更有保障。目前已经接入第三方征信系统,未来会启用爱本地和征信公司合作易货信用模型。

增加社交功能。使爱本地易货成为老板间的社交软件,通过爱本地易货打造出一个属于老板的圈子。

2015年10月份,爱本地第一版上线。截止到目前为止,爱本地已经更新迭代到第四版了。现在,爱本地易货已经在沈阳、大连、威海、商丘等二三线城市建立分支机构,并通过收取会员费和抽取交易佣金的形式,建立起商业模式,目前收入已可以覆盖经营成本。据聂顺海介绍,依照目前的发展势头,爱本地有望在今年年底突破月交易额5000万,并且两年内,要发展布局30个城市。

成立两年来,总交易总额超过3亿元,交易额最大的会员汇源果汁去年交易额700余万元,今年可达2000万元。“交易的产品或服务没有行业限制,只要征信情况良好,都可以易货交易,即使理发服务、房租都可以。”聂顺海说。

加入海创汇后,爱本地易货等于直接获得了一个不小的市场和用户群:一方面海创汇平台上有许多小微企业,这些企业有易货需求,是爱本地易货的潜在会员;另一方面,海创汇能为爱本地易货对接很多业务,“比如海尔供应链的易货服务需求,比如产品的原材料采购就可以通过易货的形式进行,对产业链及爱本地的发展都是一个很大的提升。”聂顺海介绍。

朴实、谦逊、和气、几乎是每个人对聂顺海的评价。在聂顺海的创业中,激情与执着是他一直坚持着的。

尽管我们从他的QQ签名“儿子三岁了”“儿子上幼儿园了”,从他的朋友圈里看到他对妻子和儿子的温馨和亲切,看到这个以事业为中心为生命的男人内心柔软的另一面。

但是他还是在概括自己的性格时,着重描述了自己的“坚毅和勇气”以及“对自己事业的热爱。

这个曾经木讷、害羞,在第一次拜见客户时,在楼下徘徊数小时而不敢上门的青涩小伙子,整合自己的资源,找到适合自己的创业模式,凭着自己的坚毅和勇气,一步一步慢慢地走下去。