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海创汇加速营第七期创业培训来袭——助力创企开启数字化营销!

2020-08-25

数字化营销——企业腾飞的发动机!

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      当前,随着以电子化、网络化和知识驱动为基本特征的数字经济时代的到来,营销环境已发生了根本性变化。数字化营销作为一种新型的营销方式正成为当今时代营销的主旋律。然而,前段时间公布的《中国B2B营销数字化展望洞察报告》显示,仍有55%的营销人士认为,自己企业在数字营销上的成熟度还处于初阶或起步阶段。总体而言,我国企业的数字化营销水平依然较为落后。

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      如今,掌握数字化营销的本质与方法,是企业在激烈的市场竞争中突围制胜的法宝之一。

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      什么是数字化营销?

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      专家指出,数字化营销不仅仅是一种技术手段的革命,它更是对传统营销思维与模式的价值重构与颠覆,是一种深层次的观念革命。对于创业企业而言,做好数字化营销,拥有先进的技术手段和优质的内容缺一不可,其中“内容”仍然是数字化营销的灵魂,更是让企业营销具备持久生命力的关键。做好大客户营销,就是击中了市场销售的靶心,可加速实现拓展市场规模的目标。

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      8月29日~8月30日,海创汇加速营第七期创业培训聚焦数字经济时代的B2B内容营销&大客户销售——助力创业企业建立数字化营销思维,加速发展,开创未来,敬请期待!

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培训时间

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8月29日-8月30日

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【课程安排】

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8月29日

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我们将系统梳理营销的概念,分享营销模式从1.0 到4.0 发展过程中的相关实践和概念变化,通过多个历史案例,让大家掌握数字化营销的本质,特别是有关内容营销的基本逻辑模型,为创业者在未来开展更多数字化营销的工作提供基础的模型支持。课程内容将包含:从营销1.0 到营销4.0 的演化、故事经济学与内容营销的基本逻辑模型。

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议题1: 数字经济时代的新营销

•营销1.0 – 营销4.0 不同阶段的营销主题

•经典的4P营销模型与科特勒营销算法

•营销模型的演化

   第一代客户体验路径图AIDA

   第二代客户体验路径图4A 

   第三代客户体验路径图的演化 – 5A 模型

•营销模型的应用场景

•小组练习

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议题2: 故事经济学与内容营销

•故事的本质

•故事和广告

•如何讲好一个好故事

   基础公式:冲突颠覆生活

   核心要领:移情认同、负能量引导、半开放结尾

•小组练习

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8月30日

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我们将利用成熟的大客户营销案例,介绍面向大客户销售的模型,围绕B2B营销提供最佳实践的大客户营销策略和方法。课程内容包括:大客户战略营销管理、B2B 整合营销的原则。

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议题3: B2B营销战略与管理 

•组织购买行为与洞察

•渠道管理

•解决方案营销

•B2B 品牌管理与可持续发展 

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议题4: 关键客户管理与关系营销

•市场领导力与商业谈判

•战略大客户销售7步法

•B2B 整合营销战略原则

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授课嘉宾

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张坚

张坚

原思科(中国)副总裁、业界公认具有理论功底和实战的顾问式销售名师

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历任思科(中国)副总裁、公共事业部总经理,负责政府、教育、医疗卫生行业,年销售额超2亿美元,历任中国惠普政府事业部总经理、区域业务总经理,因业绩突出荣获惠普全球最高奖“总统俱乐部”奖、“金狮奖”和“最佳事 业部”奖。惠普商学院金牌讲师,清华大学连续授课17年。常年为惠普、施耐德、微软、宝马、腾讯、新浪、京东、工行、 中石化、中集、海尔、高瓴资本等众多中外知名企业和国内民营企业服务,面授培训人次50000以上。  

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檀林

北京大数据研究院首席生态官、海创汇外部合伙人、溪山天使会首席教务长

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曾任美国CA公司大中国区总经理,美国甲骨文公司大中国区渠道销售总监,负责甲骨文年商业智能和企业绩效管理产品线在大中国区的渠道发展、战略联盟和营销管理。历任美国海博龙中国公司市场和渠道总监,蓬天信息系统市场和业务发展高级副总裁,美国Apple电脑大中国区市场总监,美国Platinum Technology 中国公司销售总监,美国Sybase中国公司市场及渠道总监以及美国Powersoft公司北京代表处首席代表等职。

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【私董会导师

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徐勇

徐勇

天使成长营发起人、执行院长,AC加速器CEO,中关村天使投资联盟秘书长

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资深投资管理人,曾参与发起中国第一支政府天使投资引导资金;参与设计并实施了中国第一个天使投资风险补贴政策;参与发起中国规模最大的天使行业组织中关村天使投资联盟,并担任秘书长;主编出版了中国第一本天使投资实战教材《天使投资手册》,目前行业销量第一;发起了中国第一个天使培训组织天使成长营;创立了YC模式加速器AC加速器。曾担任创新工场、戈壁投资、梅花天使等国内知名早期基金的咨询委员会委员或观察员。

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直播通道】

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(扫码观看课程直播)

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本期课程讲座部分,依旧向海创汇平台的创客朋友们开放直播通道。您可以通过关注海创汇公众号或下载海创汇云APP如约进入直播间。

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2020海创汇加速营创业培训共包含八个模块的课程,课程将陆续向创客朋友们开放,欢迎大家关注和参与!